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Алла Валидова

中国 越南 現場直播 10 十月 2023


赖海榕 · 2015... 现场直播。前总理潘文凯任职期间于2005年6月21日在《华盛顿邮报》发表《行进在改革道路上的越南》一文,阐述政治体制改革的必要性及其方向,明确指出要增加越南政治过程 ...


越南兴起剧本式直播，带货网红报价在涨原标题：越南兴起剧本式直播，带货网红报价在涨 | 东南亚直播带货观察（二）作者：7点5度 （微信公众号ID：Asia7_5）白鲸出海注：本文为7点5度发布在白鲸出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往7点5度专栏主页，联系寻求作者授权。题图来源 | pexels在越南，剧本式直播带货是一种特色。画面中穿着西装的男人在后面捂着脸，时不时看一看镜头，而前面穿着裙子的女人对着镜头抹泪，手上拿着一瓶沐浴露，声音带着哭腔，用越南语开始沉浸式卖货。这个片段式截取了 TikTok 越南的直播卖货现场，这种剧本式直播要求演员演技到位，卖货和表演同时进行。这类剧本式直播带货在越南正在兴起，让人得以窥见越南直播带货的一角。那么现如今越南的整体直播带货生态又是怎么样的？“剧本”是才艺的一种，电视购物更本土“剧本式直播带货这种形式在越南应该算是比较新兴的一种表达方式，主要是参考了国内直播带货的剧本，一般围绕团队冲突、家庭矛盾、卖惨还有炫耀这些比较常见的话题来展开。”曾在越南 MCN 机构工作的 ANS 告诉 7 点 5 度。在越南，剧本式直播可以归类为才艺类直播。这种类型的直播种类也比较多样，各个类别对应的用户画像不同，不同受众也对应差异化的产品推广。比如，有关团队冲突、炫耀向的剧本主要面向年轻人。由于年轻用户好奇心强、追求刺激，这类剧本能击中受众爽点。对应地，这类剧本适用于售卖时尚美妆类产品以及新兴产品。另一种常见剧本聚焦家庭矛盾、卖惨类，面向的是寻求同理心的中青年白领群体，大多适用于销售农产品、大宗快消品促销等。除了剧本式直播，才艺直播的范畴也有其他形式的本地化风格表演。“本地化的才艺展示还有伴着本地歌曲唱歌舞蹈，稍微带点搞笑梗的聊天互动，或者以 rap 形式介绍产品信息。”ANS 补充道。除了上述提到的才艺直播，越南本土化直播还有“电视购物”这一形式。电视购物向起源于越南由来已久的电视购物。“电视购物在越南其实非常普及和传统。我在越南外派的时候，晚上回去没事干，打开电视和某些在线购物平台的直播间看，比比皆是。展示的方式也非常传统：产品展示，销售话术和营销技巧（打折/领券优惠等），是单向的输出，主播和消费者比较少互动，是比较短平快的交易方式。”ANS 阐述自己的亲身经历。“电视购物”直播带货属于本土衍生的购物形式，销售意味比较强。不过，在越南直播快速发展的背景下，才艺直播和电视购物向的界限没有那么明确，重点都放在产品展示和销售推广话术上。目前，越南不少新兴直播模式大多参考国内已有的成熟直播形态，除了剧本卖货，主播也会穿插唱歌跳舞的表演以及现场试装等。据越南《西贡解放报》报道，目前越南每月直播带货活动超过 250 万场，有约 5 万家企业在此掘金来自中国的带货模式。TikTok 直播带货较初期，“种草”更常见随着 TikTok Shop 在东南亚发力，不少商家优先选择在越南做 TikTok 直播带货，一方面是因为越南电商市场的巨大潜力，数据显示，2022 年上半年，越南成为仅次于印尼的东南亚第二大电商市场。另一方面，TikTok 是越南最大的短视频平台，Decision Lab 发布的 2021 年第四季度数据显示，对比初期只有约 8% 的越南用户选择 TikTok，2021 年第四季度选择 TikTok 的用户上升至 33%，成为最多用户选择的短视频平台，渗透率超过了 Instagram。另外，越南网红在 TikTok 的活跃度远超其他东南亚国家。东南亚 TikTok 本土综合服务商 Stars Commerce 的联合创始人兼 CEO 大齐表示，“越南 TikTok 的门槛相对低于印尼。印尼是最大且先发的市场，太多人竞争了，产品客单价也低。另外，印尼的合规和语言门槛又高于东南亚其他国家。对比起来，越南是第二大市场，且竞争对手不多，更值得先行布局。”但根据 ANS 介绍，目前 TikTok 直播带货在越南还是比较初期的阶段，消费种草内容还非常稀缺。“TikTok Shop 只能说是稍见苗头，根据我一个朋友的经验，现在越南 TikTok 的受众趋向低龄化，只能卖一些客单价不那么高的东西，例如生活好物或者新奇爆品等。至于高客单价的东西，只能走爆品策略，且还需要时间来验证。”在 TikTok 布局越南以前，本土的直播带货和“种草”市场就有不同程度的发展，其中“种草”比直播带货的受众更广。据了解，最早在 2017 年，越南商家开始在 Facebook 平台开始直播带货和“种草”的行为。与此同时，当地网红在自己的粉专上售卖商品。而后就是 Shopee 和 Lazada 的兴起，将直播带货的模式普及给大众。据 Lazada、Shopee 平台的统计数据均显示，比起搜索购物这种传统的购物方式外，越南消费者越来越倾向于通过直播购买商品。根据 Criteo 的评估，12 月 12 日是越南在线促销活动最多的日子，与平时相比增长了 143%。在 2022 年双十二促销节期间，Shopee 和 Lazada 两大平台在越南录得直播购物量比平日高出数倍的趋势。仅在去年 12 月 12 日当天，Shopee 平台直播商品销量较平时增长 18 倍，全场浏览量近 1. 东盟好物“牵手”中国电商直播行销世界-中新网2023年07月22日 14:34 来源：中国新闻网 中新社防城港7月22日电 题：东盟好物“牵手”中国电商直播行销世界 中新社记者 冯抒敏 翟李强 “这款纯手工的东南亚藤编果盘，镶有精美的贝壳，用来装水果或点心，美观实用。”走进广西防城港市下辖的东兴市电商直播带货城，主播一边对着手机直播带货，一边展示手中商品，一旁货架上摆满红木、藤编等各式工艺品和家居用品。 近日，在东兴市电商直播带货城，主播正在直播带货。 中新社记者 翟李强 摄 而在与东兴市一河之隔的越南，乡村手工艺人根据中国客户的订单需求，利用当地特有的越南秋藤，以及来自印度尼西亚、老挝、柬埔寨等东南亚国家的植物藤原材料，在巧指的千缠百绕下形成箱包、餐盘、果篮、花瓶等品种多样、充满南洋风情的家居用品和工艺品。 “这些藤编用品在越南编织好后，我们的企业去收货运回东兴，通过线上直播销往全国各地甚至欧美、日韩等海外市场。”从事两年直播带货的主播芳芳向中新社记者介绍，作为当地非物质文化遗产，越南手工藤编因做工细腻精美、材质环保等特点，深受海内外市场青睐。 东兴口岸是中国唯一与东盟陆海相邻的国家一类口岸，是中国通往越南和东南亚最便捷的通道之一。随着口岸贸易持续升温，东兴市持续加强新业态电商培育，助力传统产业转型升级、拓宽产品销路。“这几年，我们公司80%的业务量来自直播带货。”东兴市百业盛贸易有限公司总经理何世武说，他的公司主营东南亚藤编和红木用品。 何世武是东兴市电子商务协会副长会。作为东兴市最早的电商之一，何世武见证了当地电商产业发展：从最初的网店销售，到后来的微商，再到近年来的直播带货，在他看来，东兴电商产业方兴未艾。“地缘是我们做东南亚特色商品直播带货最大的优势。”何世武说。 近日，东兴国门景区里的东南亚特产商铺受游客青睐。 中新社记者 翟李强 摄 漫步东兴市国门景区街头，除往来口岸做边贸生意的中越边民和游客外，拿着手机直播当地充满异国风情的人文、美食、美景，推广中越跨境游和“一日游”的主播成为另一道风景。步入口岸附近的批发商城或小店，中越两国的商家在推荐特色商品的同时与顾客互加微信，方便来自天南海北的顾客返程后在线下单心仪商品。 据官方统计，目前，东兴市电子商务企业(含个体、微商等)已有2683家，其中电商直播企业约500家、入孵企业45家，行业带动就业岗位逾万个，销售商品种类主要有越南特色食品、红木工艺品、藤编制品、坚果类产品等。今年1至6月，东兴市电子商务交易额约8. 东盟网红大会暨“福建品牌海丝行”活动 - 国际学院 2022年1月13日 — 现场直播结束后，我校东盟留学生一同参加座谈会，来自越南的阳光表示，中国直播经济发展迅猛，特别是疫情形势下，直播带货模式展现出强大的生命力，已 ...


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