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(在线的) 中国 越南 現場直播 10.10.2023

2023年7月22日 — 步入口岸附近的批发商城或小店，中越两国的商家在推荐特色商品的同时与顾客互加微信，方便来自天南海北的顾客返程后在线下单心仪商品。 据官方统计，目前 ...

我在越南直播带货：这里年轻人没KPI，月薪三千也敢买买买撰文 ｜ 张晶编辑 ｜ 薇薇子越南中餐馆里的“掘金热”自从疫情开放后，涂与豪就再也没订到过越南河内鼎泰丰的包间。这家地道的中餐馆是出海越南华人的心头好。每个出海讨生活的游子都想在这家小小的中餐馆找寻乡愁。疫情开放前，这家餐厅非常冷清，一天可能只有两三桌，但是疫情开放以后，每次去吃饭，不管大厅还是包间，永远是满客。“大家都在聊‘什么市场好’ ‘有没有什么机会兄弟们一起做’，都是这样的情况。”涂与豪说，像是国人出海越南的晴雨表，从这家餐厅上座率量化的话，来越南掘金的华人比之前多了10倍。“90后”的涂与豪是越南一家MCN机构的负责人。2018年，他从大厂离职，带着团队来越南河内开了一家MCN机构，成为Tik Tok官方认证的越南第一家MCN。今年5月份，他连续亏损四年的公司终于盈利了，当月以40万美元的GMV的成绩，排到了全越南MCN机构的前十名。今年以来，越来越多的华人涌入越南，突如其来的热度，让涂与豪的公司接待超负荷运转，常常在一天内要接待两三拨客人。远在越南胡志明市的华人黎叔也是最早一批来越南开MCN的“拓荒者”。2019年10月他来到越南，同样运营着一家MCN机构，这家公司目前已成为华人出海越南的网红打卡地。一整个白天他都在不停地接访国内来的客人，晚上八九点才有时间坐下来打开电脑登录微信回信息。对于这波出海热，涂与豪和黎叔的观察基本一致。他们发现，来越南的国人中绝大多数是想做国际贸易，想卖货。“大家都急于想知道，我的东西能不能卖出去，你能不能帮我卖一下？真正想扎根的却很少。”涂与豪说。打过一些交道后，黎叔对国人的情绪感知也格外明显。他说，有很大一部分人来越南，是想逃离国内的“卷文化”，抱着试试的心态来越南，想把货盘卖出去。大齐就是这波出海热潮的一份子。他和他的合伙人武昆在今年2月来到越南。虽然刚来没多久，但他们仍能感受到这波出海潮远未停歇。他告诉我们，一位负责地接的朋友，一天能接7架飞机，这些飞机不一定全部飞自中国，但绝大多数都是华人，从国内及东南亚各国辗转而来。大齐看准了中国企业出海越南这个机会，来此地寻找商机。目前，大齐在越南经营一家小规模的Tik Tok服务机构，公司有20人左右，每月的直播GMV在50万人民币左右，目前已基本实现盈亏平衡。大齐公司的直播间大齐介绍，公司一部分业务是传统的TSP（TikTok的服务商体系，TikTok Shop Partner），赚取一些佣金和服务费，另一部分是整合供应链。“越南市场的供应链没有像国内市场那么丰富，可能国内供应链按照100%来算的话，越南供应链只有30%，有相当一部分产品在电商平台还是空缺，我们还需要拓展供应链。”大齐团队在创业之前，曾供职浙江一家专门服务东南亚跨境电商的服务机构，对东南亚市场已有比较成熟的判断。“我们不认为跑量在东南亚是最优先的，我们更倾向于做一些小而美的产品，获得一些较高的利润。”大齐说，目前他们公司还处在全面的测试阶段。他们很好看越南的“她经济”，希望通过运营Tik Tok账号，总结出一套稳定的货盘，一套成熟的打法，还有一群比较稳定的受众群。“越南是摸着中国在过河”，涂与豪和黎叔他们对类似说法毫不怀疑。但是，仅此还远远不够。黎叔和涂与豪一致表明一个观点：每个国家的脉动是不一样的，在复制中国模式的同时，更要做好本土化工作。毕竟，所有的“水土不服”，他们都曾经历过。图源IC PHOTO“去了一个刀耕火种的地方，你掏出一个打火机”相比大齐这波晚到的掘金客，涂与豪和黎叔则是第一波来越南开MCN的华人创业者，是越南Tik Tok平台第一波“吃螃蟹的人”。2018年6月，涂与豪带着八十万创业资金，一行五人南下到了越南河内。最初的设想是生产销售洗护用品，降维打击，“一开始就是带着比较发达的国家的这种骄傲和优越感去的”。组团队的过程并不容易。涂与豪清楚地记得，他登门说服团队成员丁胜的父母。老人一听儿子要去越南，担心遭遇诈骗，坚决不同意。“坐了两个小时，连杯水都没有”，涂与豪对那天的尴尬记忆深刻。为了说服父母同意丁胜出国，涂与豪把自己的身份证和户口本押在了丁胜父母那里。本想大展宏图的涂与豪，到了越南，先狠狠摔了个跟头。他自产的洗护用品销量持续低迷。要命的是，生产、营销、房租等成本消耗过快，半年后，八十万创业资金只剩下七万。不转型，就是苟延残喘。机会来了。2019年4月，TikTok进入越南市场，用户数量爆发式增长。“上面的内容80%是中国视频加上越南语字幕，数据非常好。”涂与豪敏锐地觉察到。涂宇豪团队在团队慎重考虑过后，涂与豪放弃原有的业务，开始转向Tik Tok。他们在Tik Tok上注册了账号，孵化网红IP，成为越南全境早期的MCN机构之一。“当时越南整体的社会治安比较差，我们做的第一个账号是关于女性安全的，用了两个多月就做到了百万粉丝。”涂与豪说，当时自己的账号在Tik Tok上 “有如长剑出鞘，砸向了整个市场。”涂与豪的短视频账号分布较广，有垂类的美妆护肤，女性安全，霸总情侣，也有大流量的搞笑视频，变装视频，以及开箱测评。涂与豪说，刚开始起号的时候，需要借鉴国内的经验，国内流行什么，就把它复制到越南来，同时也要自己研究越南本土需要什么样的内容。2019年年底，涂与豪公司整体的粉丝量已经突破2000万。他承认，在涨粉上，自己是吃到平台红利的那波人。他在朋友圈对2019年做了一个总结：“失控”。“失控”的不止涂与豪。远在越南胡志明市的中国创业者黎叔，也运营着一家MCN机构，在2019年同样经历了“失控”式的粉丝增长。黎叔是个80后，2019年10月，他开始投入短视频账号运营，一周后就产出了一条百万播放量的短视频，在2020年春节之后，粉丝量突破百万。黎叔描述道，“就是你去了一个刀耕火种的地方，你掏出一个打火机这种感觉。”黎叔有着10多年的大厂经验，是互联网企业从发轫崛起到巨头割据全过程的亲历者。他说，服务公司的每一个产品，都像是一次创业，自己在大厂的身份像个连续创业者。2017年，不满于“大公司病”的黎叔决定放弃百万年薪，摘下戴了12年的工牌，下海创业。在电竞领域试水失败以后，赴越南创业。身边的同事朋友听说黎叔要去越南，大家的第一反应是“疯了”，去那么落后的国家。但是黎叔在考察了一段时间后，还是决定要去。当时黎叔获取的消息是，Tik Tok Shop会在2019年底上线，“我国庆节后就赶紧冲过来了。”黎叔对字节布局东南亚电商的消息深信不疑，很快就在胡志明市创立了vzone，一家纯网红孵化机构，一切从零开始。涂与豪和黎叔依托了Tik Tok这样一个“从中国互联网江湖厮杀出来”的产品，他们极具信心，“我们发展这么快，很多模式在中国得到验证，来这边就是copy就好，它在海外的崛起是必然。”经过验证并获得成功的商业模式，是出海越南的中国企业优越感的来源。用黎叔的话说，他们再看越南市场，是带着“千里眼”来的，对于这个新兴市场的走向，是有预见性的。大家对当时局势的乐观程度显而易见，第一波“吃螃蟹的人”的确吃到了平台红利。涂与豪的公司不到一年时间吸纳了2000万粉丝，成为当时“越南的巨无霸”。年底，涂与豪带着漂亮的成绩单回国，顺利地谈好融资，准备在2020年大干一场。结果，三年疫情袭来。Tik Tok购物车功能延期上线。涂与豪和黎叔等依托平台的MCN机构创业者们，陷入了长期困境。危机没有最后一次，只有一次又一次“痛苦”，涂与豪用两个字概括了疫情开始的第一年。2020年春节过后，涂与豪赶在越南向中国关闭国门之前的最后一天，返回了越南。融资中断，公司的资金链面临断裂风险，涂与豪记得，第二个月就要发工资了，账上只有2000元人民币，但每个月公司需要支付的工资是20万。由于个人征信记录良好，涂与豪凭借无抵押贷款从国内贷款60万元，帮助公司度过了第一次财务危机。2020年，受疫情影响，涂与豪公司的营收下降了95%，账上的资金连每个月的快递费都无法结算。为了压缩成本，创业团队的五个人每月只拿1000元人民币工资，平均到每天每人30元生活费。为了让大家吃饱一点，团队成员王乔每天晚上买半斤猪肉，买点豆腐，炖一大锅菜，大家一起吃了半年，涂与豪说，“我永远记得那个味道。”王乔经常做一锅饭，大家一起吃涂与豪说，跟国内千万粉丝账号相比，越南千万粉丝级别的账号，一条商单的价格在1万人民币上下，除去给网红达人的分成之后，公司能分到的利润并不多。涂与豪与黎叔的MCN机构一样，都在期待Tik Tok Shop尽快上线，以寻找更好的变现方式，但现实是，平台的电商部署迟迟没有进展。犹豫之下，涂与豪不得不向父亲求助，第二次财务危机以涂与豪父亲出资60万结束。涂与豪告诉36氪，父亲也是一家公司的CEO，管理着上千名员工，父亲从小给他灌输创业的想法，希望涂与豪能有自己的一番事业。对于创业者而言，融资永远是创业公司的命门。危机没有最后一次，只有一次又一次。第三次财务危机到来时，涂与豪在“经历很长时间的心理斗争后”，转向了小额贷款，“在我的印象中，小额贷款是洪水猛兽，是步入人生深渊的开始。”来越南的这几年，涂与豪和团队四人租住在河内一栋极其简陋的居民楼里。创业艰难，每个团队小伙伴的负面情绪都很重，“他们在海外没有办法，我是企业带头人，我要帮他们做疏导，每天都会有很多负面情绪去吸收。”那段时间，涂与豪的睡眠极差。“很长时间我回家以后的状态就是往床上一躺，也不睡觉，也不玩手机，什么事都不做，就这样躺大概两个小时，这两个小时干嘛呢？在散发负面情绪，把整个负面情绪散发掉，才有力气去做别的事情。”在腾讯新闻出品的一部纪录片里，涂与豪指着卫生间垮掉的天花板，谈到了那期间的一次崩溃。那天晚上，他照例躺了一段时间，起身想去卫生间洗个澡，刚把水打开，整个天花板就砸了下来，连接电线的灯泡就离地五厘米，“真的就这么倒霉吗？洗个澡还要被天花板砸。”涂与豪绷不住了，大哭了一场。为了挺过去，涂与豪几乎穷尽了各种贷款方式，涂与豪形容当时的窘境，“除了没去卖血，能想到的所有弄到钱的渠道，我都已经用了。”2020年最后一个季度，他召集团队开会。“我说对不起，我们可能只能走到这里了。”决定放弃的那一刻，涂与豪又哭了。他以为那就是公司的结局。但是后来，团队的核心成员阿珍从父亲处借了5万，交给涂与豪周转。涂与豪说，这笔钱是阿珍的父亲刚卖了上万斤火龙果赚的，钱还没捂热就给了阿珍。后来，团队五人四处借钱，维持公司运转，这个情况一直持续到2021年一季度，涂与豪从天使投资人融资100万，暂时解了燃眉之急。很多人都羡慕涂与豪，羡慕他身边凝结着几位知根知底的合伙人，在异国他乡互相扶持。他也相信这群人聚在一起的力量，“哪怕没了现在的企业，我们也能快速在下一个事情上做出成绩。”在“理解他们”和“全部开掉”之间，来回横跳对于出海的中国企业，融资艰难只是摆在他们面前的难题之一，而越南本土的职场文化，让这些习惯于看向“效率”、“KPI”等管理准则的中国创业者处境格外尴尬。自始至终，黎叔都是公司里最焦虑的那个人。他每天九点第一个到公司，但是直到十点多，员工才到齐，还没干多少，12点一到，大家“哗”集体去吃饭，吃完饭就午休，放眼望去，公司躺倒一片，还不敢太大声，“感觉自己像个傻子。”2点大家睡醒，开始干活，到了4点半，沙发上、地上坐满了人，“你安慰自己，他们应该是在讨论工作，但看他们的表情明显不是啊。”到了5点半，员工集体准时下班，轰轰的摩托车齐刷刷从地库冲出来。又剩下黎叔独自焦虑。为了整顿考勤，他在公司安装打卡机，要求每个人上下班打卡，迟到要扣钱，但是，“具体财务扣不扣就不知道了。”那段时间，黎叔总在“理解他们”和“全部开掉”之间来回横跳。下班后同事们都去聚餐了，黎叔却在公司留守有时候，他想让公司的主播延长直播时间，从2小时延长至4小时，但是“几乎绝无可能”，黎叔说，尽管预计她今天播的这一场能创下新高，她也不愿意。有时候中国客户周末的时候给他们安排工作，工作群里没有一个人回复。中国客户没遇到过这样的乙方，挨个打电话找人。“最后只找到一个越南小姑娘，把人家训斥了一顿。”黎叔说，第二天这个员工就跟他说，跟甲方的合同能不能取消，“这个客户服务不了。”KPI考核，在他们公司也不存在，“他们觉得自己完不成，离职就好了。在中国你敢吗？”黎叔说，这里的年轻人是敢的，并且离职后一周内就会找到新工作，高速发展的越南，年轻人是不缺一份工作的。离职的原因在我们看来有些过于随意，比如他看到隔壁公司的饭更好吃，比如想回家结个婚。黎叔曾花费2年培养出来一个越南助理，以前周末从不回客户微信，后来终于开窍，“好到主动在群里跟进客户进度，在中国人看来已经是一个成熟的职场人了，我很欣慰，疯狂表扬她。”结果前段时间女孩申请离职，原因就是想回家结婚。“她结婚我都没去”，黎叔咬着后槽牙说，“我去了可能会揍那个新郎。”在黎叔眼中，这里的年轻人普遍收入在五六百美元，大家在物质上没有明显落差，也没什么阶层固化，彼此都安于自己的状态。越南的摩托车大军公司也有月入上万美元的同事，但是大家依然可以一起吃路边摊，骑摩托车玩，“一个月两万美金的人和一个月五六百美金的人，他们其实生活起来没有什么大的差异，无非可能有一些特别牛逼的地方，你有钱去，我没钱去，那我就不去嘛。你说他们羡慕吗？他们是羡慕的，但他们会真正努力吗？他们不会，倒不是说不愿意，而是觉得会影响他的生活。”黎叔用了大半年时间才逐渐理解越南的职场文化。他经常提醒自己：这里不是中国，不能跟国内的效率比，你不能理直气壮地要求别人加班，“有时候不能指望别人，还是要靠自己，如果你想让别人帮你的话，你就要让别人觉得这种方式是舒服的。”不光自己需要管理好情绪，现在遇到中国客户出海来越南，黎叔也会帮这些人“降速”，学会用越南人能接受的方式处理问题。在这方面，涂与豪经过五年的文化洗礼之后，显得更加得心应手。虽然不是所有人都在“卷”，但至少有一部分人愿意留下来，和公司一起做出更好的成绩。有的主播主动从常规的3小时直播增加时长。在公司氛围开启良性循环之前，涂与豪也经历过很长时间的职场内耗，“被员工裹挟，被迫妥协。”涂与豪说，一些培养起来的大网红可能10点、11点才到公司，“只能哄着，怕他们跑了。”但是妥协带来的恶果，就是其他员工开始效仿，员工与公司对立，陷入恶性循环。为了解决这个问题，他果断开掉了两个超级网红，将人力管理制度化，规范化，并且给自己的核心团队都配备了得力的越南助手，“用越南人管越南人”。敢花钱的越南人，懂中文的越南主播在与越南本土文化博弈的过程中，涂与豪和黎叔逐渐意识到自己的“客人身份”。作为外来的“客人”，想在本地做生意，尊重本土文化很重要。这不仅体现在职场文化，也体现在越南的营商生态。越南人敢花钱。据黎叔介绍，越南人的平均工资并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元，但是他不认为收入低就意味着消费能力低，“越南人的可支配收入并不少，第一，大家没有储蓄习惯，第二大家没有太大的压力，这些钱他们都敢花掉。”大齐也敏锐察觉到越南人的消费习惯， “很像十年前的中国，他们不一定有钱，但是敢消费。我身边的员工，基本上人手一个最新款iPhone，他们甚至会贷款去买。”他们喜欢喝咖啡，基本上每天都在喝，打卡那种精致的网红咖啡店。你穿一身MLB走在大街上，小姑娘可能会主动加你微信，会觉得“哇，这个人好有钱！”根据公开数据显示，越南目前的人口总量已经破1亿，人口平均年龄为33岁，73%的人口在35岁以下，智能手机的普及率也很高。综合看来，越南市场整体偏年轻化，对电商这样的新事物接受度也很高。夜晚的咖啡馆依然满客据Reputa发布的2022年越南社交网络最受欢迎的电商平台排行榜，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki. 东博会如何推动“一带一路”高质量发展 - 新闻频道 3小时前 — 目前，合作区多个片区实现与东盟国家交通无缝对接，例如崇左片区距离越南首都河内和南宁市都是180公里，周边有4个国家一类口岸直接辐射，是中国通往中南 ... 月薪7万，中国公司“养肥”越南网红 2022年12月23日 — 中国公司出海催熟了越南的网红经济，而当地网红经济的发展也为出海越南带来了更多便利。 100多家MCN机构. 每月250万场带货直播. 今年2月，TikTok Shop宣布 ... 中国女排迎战越南冲4连胜，女篮与日本争冠 5天前 — 根据转播安排，中央广播电视总台央视体育频道（CCTV5）将在19:00，先现场直播中国女排与越南女排的比赛。20:00，直播信号将切换到杭州奥体中心体育馆 ... 东博会如何推动“一带一路”高质量发展东盟国家地处“一带一路”陆海交汇地带，是高质量共建“一带一路”的重点地区。“一带一路”倡议提出10年来，从经贸往来到文化交汇，东博会的朋友圈越来越大，向外的吸引力越来越强。 —————————— 第20届中国-东盟博览会，不久前落下帷幕，但中国与东盟各国共迎挑战、合作共赢，构建更为紧密的中国-东盟命运共同体的愿景正在激励人们前行。 “今年是习近平主席提出建设更为紧密的中国-东盟命运共同体、共建‘一带一路’倡议10周年，也是中国-东盟博览会、中国-东盟商务与投资峰会（以下分别简称“东博会”“峰会”）创办20周年。”中国—东盟博览会秘书处秘书长韦朝晖说，东博会、峰会举办20年来，中国-东盟双边贸易额年均增长超过13%，推动双方互为最大的贸易伙伴、相互投资最活跃的合作伙伴，助推构建中国-东盟更高水平开放新格局。 在中国-东盟商务理事会执行理事长许宁宁看来，东盟国家地处“一带一路”陆海交汇地带，是高质量共建“一带一路”的重点地区。“一带一路”倡议提出10年来，东博会紧扣中国—东盟合作的时代需求，不断拓展平台功能，推动落实中国—东盟达成的一系列共识文件、联合声明、行动计划，深化中国与东盟各国贸易、投资、互联互通、区域合作等，这也是东博会常办常新、经久不衰的成功之道。 区域间资源互补带动投资贸易活跃 第20届东博会的主题是“和合共生建家园，命运与共向未来——推动‘一带一路’高质量发展和打造经济增长中心”。会上，不少参展商都表示感受到了中国与东盟市场资源互补、要素流动带来的红利。来自云南西双版纳的朱秋根白天在展会上讲茶，晚上在酒店里为各地客户打包发茶。 今年是他第二次参加东博会，他发现不少茶友过去看价格现在看品质，“越来越多的客户寻着茶香找到了我，好产品找到了懂的人，这个变化比我卖了多少茶都值得高兴”。 朱秋根经营的是来自老挝的古树茶，当地茶园雇佣当地百姓采摘鲜茶加工成“毛料”，再经中老铁路运到西双版纳进行深加工，制成茶饼、茶砖等系列产品，朱秋根也创立了“寮国古韵茶业”的品牌。 近年来，得益于交通运输和政策便利，朱秋根深入原产地，从采摘、研发、制作、销售搭建起相对完整的产业链条，“让客户喝到一杯真正从山头上来的古树茶，没有中间商”。这样一来，品质和成本都得到了很好的掌控。 中国的茶叶消费市场庞大，高品质茶叶需求增长已成趋势。朱秋根觉得，茶是一种温文尔雅的生活方式，是追求生活品质的产品。而国内古树茶可采摘资源有限，部分商家在某种程度上存在虚假宣传、以次充好的情况，让不少消费者在购买时犹豫不决。 2015年，朱秋根刚到老挝，当时做的是酒店生意，但很快当地的古树茶香引起了他的注意。在老挝，独特封闭的自然环境造就老挝古树茶的良好品质，但这些茶叶更多是作为农产品进行销售，“老挝有原料，中国有市场，连接自然而然就产生了。”朱秋根说。 中老铁路的开通让朱秋根的茶叶生意有了更为便利的交通条件，茶叶如果要销往南宁市场，朱秋根则会选择通过越南走海运，“运输的性价比更高”。 广西是中国与东盟唯一海陆相连的区域，中国-东盟产业合作区沿海、沿边、沿江，是广西对外开放的前沿和窗口。广西依托南宁、北海、防城港、钦州、玉林、百色、崇左7市现有的各类园区，整合建设中国-东盟产业合作区，打造“一市一片区，一片多园区”的发展格局。目前，合作区多个片区实现与东盟国家交通无缝对接，例如崇左片区距离越南首都河内和南宁市都是180公里，周边有4个国家一类口岸直接辐射，是中国通往中南半岛最便捷的陆路国际大通道。 “今年7月，柳州市经贸代表团和32家重点企业到东南亚一带开展经贸交流活动。”柳州经济技术开发区管委会副主任姚芳介绍，在柳州设厂的国内知名新能源汽车品牌积极走出国门，目前已经在全球的72个国家以及地区有销售市场。 市场需求的旺盛带动着交通基础设施建设的步伐。亚洲基础设施投资银行资深经济学家、经济部生态系统主管司马喆介绍，2021年亚投行提供了3亿美元的资金，支持广西崇左边境互联互通改善项目，提升了硕龙港周边跨境联通的效率，加强了中国和越南之间的经济和贸易活动。 在大宗商品交易方面，广西和东盟的往来日益密切。广西大宗商品资源丰富，白糖、木材、生丝产量全国第一，氧化铝、生猪、纸浆、中药材、有色金属产量排全国前列，同时广西也是木材、有色金属、油气、煤炭、水果等东盟特色大宗商品重要的进口口岸。 广西壮族自治区地方金融监管局副局长李凯舟介绍，近年来，广西抢抓绿色机遇，深化与东盟合作，高质量建设自贸试验区，积极打造国内国际双循环市场经营便利地，西部陆海新通道建设不断提速，今年1-7月广西对东盟进出口1880. 中国直播电商征战越南：三队人马，无人躺赚 2022年6月18日 — 中国直播电商征战越南：三队人马，无人躺赚. 开菠萝财经界面官方财经号 自2016年起，中国就有诸多物流公司将快递网络覆盖至越南，并在近几年高速发展。